——我國LED企業(yè)的總體戰(zhàn)略及細(xì)分市場關(guān)鍵成功因素

　　薛金福/文

　　一、我國LED企業(yè)需要“戰(zhàn)略突圍”

　　在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，我國LED企業(yè)苦練內(nèi)功，抓住國內(nèi)有利發(fā)展契機(jī)，抵御全球金融危機(jī)，取得可喜的成績,提供最方位的的戰(zhàn)歌下載信息。

　　在成績和機(jī)遇的背后,提供最方位的的噴霧干燥信息，中國LED企業(yè)仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重重危機(jī)。缺乏LED外延片和芯片技術(shù)專利，長期依賴進(jìn)口核心技術(shù),提供最方位的的折彎機(jī)信息，企業(yè)自主創(chuàng)新能力差，成本居高不下，都是我國LED企業(yè)的硬傷。

　　表面上，核心技術(shù)缺失是我國LED企業(yè)的發(fā)展瓶頸；實(shí)質(zhì)上，戰(zhàn)略問題才是我國LED企業(yè)最大的發(fā)展瓶頸。

　　企業(yè)因經(jīng)營而盈利，因管理而發(fā)展，因戰(zhàn)略而成功，因文化而常青。技術(shù)是企業(yè)強(qiáng)有力的競爭武器，但是只有在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，技術(shù)才能發(fā)揮重大作用。

　　金海灣咨詢總經(jīng)理裴中陽先生言：“戰(zhàn)略定位決定擴(kuò)張方式，擴(kuò)張方式?jīng)Q定資源配置。”反過來，技術(shù)資源配置由擴(kuò)張方式?jīng)Q定，擴(kuò)張方式由戰(zhàn)略定位決定。所以，戰(zhàn)略定位決定技術(shù)資源的配置效率和產(chǎn)出水平。

　　所以，我國LED企業(yè)需要重新思考戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。

　　二、我國LED產(chǎn)業(yè)價值鏈分析

　　（一）產(chǎn)業(yè)價值鏈中“微笑曲線”規(guī)律

　　通常，完整的價值鏈包括技術(shù)研發(fā)、原料采購、物流供應(yīng)、加工組裝、訂單處理、市場銷售、品牌服務(wù)七大主要環(huán)節(jié),提供最方位的的滾輪架操作機(jī)信息。

　　上世紀(jì)90年代初，臺灣宏基集團(tuán)董事長施振榮先生提出了“微笑曲線”，用一個開口向上的拋物線來表現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈附加值情況。前端的技術(shù)研發(fā)和后端的品牌服務(wù)兩個環(huán)節(jié)的附加值最高，而中間加工組裝環(huán)節(jié)的附加值最低。產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的附加值連成一條線，就形成了相對對稱的“微笑”曲線形狀，故名“微笑曲線”。

　　LED產(chǎn)業(yè)價值鏈包括外延片設(shè)計研發(fā)、單芯片設(shè)計研發(fā)、磊晶等原料采購、芯片加工、封裝測試、LED應(yīng)用、品牌服務(wù)七大主要環(huán)節(jié)。

　　在國際LED產(chǎn)業(yè)價值鏈分工中,提供最方位的的硬質(zhì)合金刀具信息，日、美企業(yè)基本壟斷了外延片設(shè)計研發(fā)和單芯片設(shè)計研發(fā)，處于價值鏈附加值的高端環(huán)節(jié)；中國LED企業(yè)大多從事LED封裝測試和LED應(yīng)用，處于價值鏈附加值的低端環(huán)節(jié)。

　?。ǘ┪覈鳯ED產(chǎn)業(yè)價值鏈“長尾曲線”特征

　　我們研究發(fā)現(xiàn)，中國LED產(chǎn)業(yè)價值鏈附加值曲線不是相對對稱的“微笑曲線”，而是非對稱的“微笑曲線”，或者稱為“長尾曲線”。如圖1中曲線A所示。

　　

　　我國LED產(chǎn)業(yè)鏈中，LED外延片和LED芯片大概占行業(yè)70%的利潤，LED封裝大概10%-20%，LED應(yīng)用大概10%-20%,全年虧損仍高達(dá)6.53億美元。

　　處于價值鏈前端的LED外延片、LED芯片設(shè)計研發(fā)及加工占有極高的附加值；處于價值鏈后端的LED應(yīng)用、品牌服務(wù)兩大環(huán)節(jié)的附加值卻很低。這樣，將價值鏈的前端、后端和處于價值鏈低端環(huán)節(jié)的封裝測試，連成一條曲線。該曲線并沒有形成相對對稱的“微笑曲線”，而是“長尾曲線”。

　　LED產(chǎn)業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其高技術(shù)含量特點(diǎn)一定程度上決定了LED外延片、LED芯片設(shè)計研發(fā)及加工環(huán)節(jié)的高附加值。但是，這不是主要原因,提供最方位的的電動車橡塑制品加工信息。我國LED產(chǎn)業(yè)目前競爭格局才是LED產(chǎn)業(yè)附加值曲線呈現(xiàn)“長尾曲線”的主要原因。

　　在外延片設(shè)計研發(fā)和單芯片設(shè)計研發(fā)方面，我國LED企業(yè)處于絕對的弱勢競爭地位。而日、美企業(yè)憑借方面技術(shù)專利的壟斷優(yōu)勢，拔高技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)的附加值，導(dǎo)致我國LED產(chǎn)業(yè)價值鏈前端附加值極高（利潤幾乎被日、美企業(yè)占有）。

　　因此，我國大部分依靠進(jìn)口技術(shù)專利的LED企業(yè)都面臨極高的技術(shù)成本。而市場可接受LED產(chǎn)品的價格是有上限的。在激烈的競爭環(huán)境下,提供最方位的的氙燈老化試驗(yàn)箱信息，國內(nèi)LED企業(yè)為了滲入LED應(yīng)用市場，大多采用價格戰(zhàn)。最終導(dǎo)致LED應(yīng)用及封裝測試附加值被壓縮，其利潤空間被打壓。另外，我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚未成熟，LED企業(yè)的品牌運(yùn)營和服務(wù)營銷能力相對較低，品牌服務(wù)附加值相對較低。

　　一方面外延片和芯片技術(shù)研發(fā)的附加值被拔高,提供最方位的的卷板機(jī)信息；另一方面LED應(yīng)用和品牌服務(wù)的附加值被打壓。這樣，我國LED產(chǎn)業(yè)附加值曲線呈現(xiàn)“長尾曲線”，而非“微笑曲線”。

　?。ㄈ┯?ldquo;長尾曲線”向“微笑曲線”發(fā)展規(guī)律

　　唯一不變的是變！企業(yè)一定要高度專注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)邊界動態(tài)和產(chǎn)業(yè)升級,提供最方位的的戰(zhàn)歌網(wǎng)DJ信息。

　　我國LED 應(yīng)用市場潛力巨大，LED將廣泛運(yùn)用于大顯示屏、手機(jī)顯示屏、電視顯示屏、汽車燈照明、景觀照明、商用照明、家裝照明、交通指示燈等領(lǐng)域。這意味著，我國LED應(yīng)用市場潛力巨大,提供最方位的的顆?；旌蠙C(jī)信息，LED應(yīng)用附加值將大幅度提升。