三、建立高效團隊，實施績效掛鉤
　　如果訂單不穩(wěn)定，但是綜合起來說還是有那個量的話，可以通過兩個方面著手：
　　1、績效和出貨量直接掛鉤，包括開發(fā)人員都可以，建立一套保底工資的同時，將績效跟車間產(chǎn)量掛鉤的工資體系,(http://www.zj-zx.net,柱銷聯(lián)軸器,膜片聯(lián)軸器,鼓形齒式聯(lián)軸器)，要求最低不會低于某個價位（安心作用），但是最高可以根據(jù)產(chǎn)量來計算，必要時候，供方搞不定，大家上，車間搞不定，大家上，體現(xiàn)出小企業(yè)的快速反應和高效。環(huán)環(huán)與績效掛鉤，從物料的申購、來料檢驗的不良、加工的防止損壞、進倉和出貨都必須數(shù)據(jù)說話，沒有什么比數(shù)據(jù)說話更重要。你的物控員應該是這樣一位同事：他可以不懂系統(tǒng),(http://www.cngeogrid.com,鋼塑格柵,土工格柵)，但是他從物料的申購、使用、庫存、損耗都清清晰楚，明明白白，每張訂單終了的時候，他可以立刻計算出本批生產(chǎn)投入多少，產(chǎn)出多少？損耗率是多少；當我們?nèi)胍徊桨压べY、設備折舊給他加入去之后，他還可能計算出毛利是多少？這才是真正的物控員，還必須常常下車間，對每個產(chǎn)品的零配件都很認識。而你則要制定每個月的經(jīng)營大會，重要的幾名員工要參與，總結(jié)當月經(jīng)營完成情況，分析得失（你本人不要老是去發(fā)言，讓其他人來表現(xiàn)，自己總結(jié)就行了）。其實現(xiàn)在量這么少，又沒有很完整的倉庫，不需要啟用系統(tǒng)這么高深復雜的東東。
　　2、每個環(huán)節(jié)都要有重要考核指標
　　真正的高效從走路都瞅得出來，但是他必須建立在對企業(yè)信任，對企業(yè)前途信任，對企業(yè)領(lǐng)導信任的基礎之上。此外，下面的事情搞不定的，必須有一個上報和解決機制，千萬不能拖，一天就8小時，磨嘰一下就過去了，大企業(yè)要混一天很容易，小企業(yè)要讓他混一天咱傷不起。
　　績效方案讓他們自己出，就說是自己想搞清每個同事（或者說弟兄每天到底做什么？），哪些最重要？抓重點的幾個就行，其它的還是需要靈活處理，沒有那個企業(yè)的績效有幾十條的，等他們完成后你設定最重要的5條即可。
　　績效這東西通過商量是無法解決的，你不要妄想了，在場的時候可以無限的激勵，但是你不在場的時候呢？所以不要期望什么都好講話，人是有惰性的，自覺肯定有，這點也是你引以為豪的的方（我個人估計）。但是，他們自覺的忙碌的東西是否是你最需要的東西？這是需要大家坐下來檢討的，你會發(fā)現(xiàn)一些小問題：平時有時間沒有人關(guān)注和整理工具的擺放，但是真正到了加工需要用到的時候，不是這里找不到，就是哪里沒有了，大家觀起來都很忙碌，都很辛苦，其實都是沒有管理到位，很低效的運作。
　　四、自我營銷才是硬道理，掙脫市場控制
　　如果說第一點是真正意義上的起步，第二點是保命活命，第三點是內(nèi)控管理的話，本點講的就是成長與發(fā)展了，只有當你完全脫離產(chǎn)品代理商/貿(mào)易公司的控制，你才是完整的“法人”，否則你這個法人在遇到惡性競爭的時候，要不了1個月就可能被他們搞死。
　　1、請考慮中低端的國內(nèi)市場
　　中國才是最大的市場，隨著改善的深化，服務業(yè)越來越發(fā)達，美容美發(fā)產(chǎn)品消費越來越大，這是事實，但是，目前很多公司都只是做中高端的產(chǎn)品，服務國外，實際上，現(xiàn)在海內(nèi)訂單也在走“款到發(fā)貨”的操作模式，不要小瞅國內(nèi)市場，真正的名牌路線在海內(nèi)，老楊開店后一直在鳴老張的貨太貴就是這個道理，開發(fā)幾款廉價產(chǎn)品，建立海內(nèi)營銷部很重要。
　　2、別忘了建立自己的國際營銷隊伍
　　有了注冊公司后，寧愿招聘一個英文好一點的應屆畢業(yè)生，花800元讓香港那些建立網(wǎng)站的公司幫搞一個網(wǎng)站，秘密的建立自己的營銷系統(tǒng)是接下來的重中之重，現(xiàn)在不用考慮這事，但是法人資格搞好，資金上位后一定要考慮，這決定你“是否是健康的人”。否則就如古時候的小皇帝一樣，只是一個傀儡，別人下什么單就做什么單，別人不下單就等著死。
　　五、培養(yǎng)你的核心團隊
　　在我觀到的發(fā)鋪最快的很多企業(yè)中，首先必須有一個長期穩(wěn)定的核心團隊，這是保證企業(yè)發(fā)展快的最根本的基因，特殊是發(fā)鋪初期，更是需要這點。說真的，你把那幾個要命的兄弟是鳴過去了，表面瞅來是可以的，但是激勵機制一定要落實，可以分兩塊，短期和長期。
　　開發(fā)人員是最關(guān)健的，如果現(xiàn)在的人確定不下來，不能做上個三五年，是無法保存技術(shù)的留存，也會分散你的精力,但對中國樓市的影響幾乎可以忽略不計，在我了解到的市場中，我一直覺得現(xiàn)在已經(jīng)不是客戶出錢給你開模具費的年代，已經(jīng)是先有新產(chǎn)品才能推薦，有推薦才會有訂單，這是市場發(fā)鋪趨勢。在這種理念下，我們的新產(chǎn)品開發(fā)觀念也要入行適當調(diào)整。
　　五金技術(shù)人才，必須有一個整條龍都能搞定的人，他不需要自己每一個環(huán)節(jié)去參與，但是需要能指導和監(jiān)督下屬員工，你自己不能再親自參與了，更多的經(jīng)營管理、融資和市場規(guī)劃比這更重要。
　　生產(chǎn)暫時不是很重要,(http://www.khdoors.com,HDPE土工膜,復合土工膜,土工膜)，這塊現(xiàn)在的配置是完全可以了。
　　培養(yǎng)核心團隊和尋找合伙人都具有戰(zhàn)略性意義，所謂“戰(zhàn)略性”，我們把能夠影響企業(yè)生死存亡、影響企業(yè)發(fā)展方向和速度等決策性方案稱之為戰(zhàn)略性的，你必須及時處理這塊，特別要考慮清晰在訂單有一搭沒一搭的時候，如何實現(xiàn)合作是非常重要的。
　　特殊提醒一，合伙人的建立必須實行去來賬目、訂單管理透明化，會計操作規(guī)范化，投資權(quán)限會簽合法化，合伙人有權(quán)了解企業(yè)的所有運行情況，你不能遮掩下去，讓人不清晰，你現(xiàn)在的合伙人就是在你這種操作下放棄與你合伙的打算，這點你必須敞開自己。
　　特殊提醒二，合伙人的選擇上，最好有一定的社會資源，或者專業(yè)互補作用，光是有錢及有很多錢也是不行的，這樣可能造成你們一個只是投資，一個完全管理，相互不協(xié)助的局面，兩人都必須參與管理，企業(yè)建立初，只有雙方投入時間和精力,(http://www.dongquansp.com,雞蛋干,小米饅頭,小米糕)，才能起死歸生。
　　特別提醒三，核心團隊的建立如果讓他們分享企業(yè)發(fā)展果實，那就什么都解決了。
　　企業(yè)的經(jīng)營管理涉及太多，而短期行為,(http://www.kunshanboao.net,立體景觀,菊花造型)，已經(jīng)在上面體現(xiàn)，長期規(guī)劃現(xiàn)在還涉及不到（其實上面也有長期規(guī)劃了，觀你怎么理解），紙短情長，不能面面俱到，再祈珍重！